Estado de Israel

Idioma en los negocios:

Los asuntos de negocios se tratan en inglés.

Citas:

Es muy importante programar citas con bastante antelación. Se recomienda confirmar la cita cercana la fecha. No se caracterizan por ser puntuales pero es recomendable estar a tiempo.

Vestimenta:

Es muy común que las personas de negocios no utilicen traje. Los hombres utilizan camisas de manga larga. Las mujeres pantalones y blusas con manga larga.

Saludo:

El apretón de manos es suficiente. Es común utilizar títulos con el apellido. También se puede utilizar Mr. Mrs. o Miss.

Haciendo negocios:

El ambiente para los negocios por lo general es libre de formalidad. Muchas personas de negocios no son nativos de Israel por lo que el protocolo puede modificarse ligeramente.

Existe población árabe por lo que en este caso tener en cuenta no cruzar las piernas, no mostrar las suelas, además de comer con la mano derecha.

Le gusta conocer a su contraparte, inclusive pueden hacer preguntas personales. Son muy emocionales y elevan el tono de voz. No son directos, por lo que evitan dar negativas y prefieren darlo a entender.

El proceso de negociación por lo general es lento y pueden necesitarse muchos argumentos para cerrar un trato.

Es recomendable dejar lo referente a precios hasta la final.

El hebreo se lee de derecha a izquierda, cuando ven un catálogo o una revista lo primero que ven es la parte de atrás.

Recomendaciones para negociar con Israelíes:

-Extranjeros suelen malinterpretar a los israelíes como agresivos porque gritan y se apasionan.

-El israelí suele interrumpir durante las conversaciones.

-No es necesario ser políticamente correcto. Basta con ser directo y claro sus intenciones.

Formalidades:

-No existen demasiadas formalidades a la hora de hacer negocios en Israel.

-Días hábiles: Domingo a Jueves de 8:00 a 17:00, salvo en festividades (pesaj, avuot, rosh hashana, Iom kipur, sucot)

Excepciones: Supermercados TIB TAM, AM-PM y STOP MARKET (abierto 24 horas, 364 días del año – salvo Iom Kipur)

-La vestimenta es casual salvo en casos especiales.

-No se acostumbra a besar al saludar (relativo).

Más Tips sobre la cultura Israelí:

- El israelí está acostumbrado a regatear y negociar

-Siempre necesita conseguir algo en la negociación (descuento, concesión, ventaja)

-Necesita sentirse ganador y teme sentirse –fraier-(tonto).

By: Dayana Valdovinos.