Idiomas en los negocios:
Búlgaro. Es recomendable contar con traductor.
Citas:
Es recomendable programar citas con suficiente interrelación.
La puntualidad no he exigida pero es buen gesto estar a tiempo.
Vestimenta:
Debe ser formal y conservadora. Hombres y mujeres deben de
utilizar trajes de colores oscuros con camisas o blusas blancas.
Saludo:
El apretón de manos es suficiente. Es común utilizar
apellidos antecedidos de Gospodin (Sr.) o Gozpozha (Sra.).
Haciendo negocios:
El ambiente de negocios es muy formal. Cualquier muestra de
informalidad afectara las relaciones comerciales.
La relación personal es importante para hacer negocios. Es
poco probable que puedan hacerse negocios
si no se ha construido una relación previa.
La presentación debe ser basada en hechos y cifras
objetivas. De preferencia utilizar material visual para las presentaciones. Las
argumentaciones deben de ser breves y concisas. El andar con rodeos no es bien
visto y puede mal interpretarse.
En un punto de la reunión estarán más en detalles, los
cuales se analizaran a fondo para la negociación. Se debe ser paciente. Tiene
que quedar totalmente comprendido un punto antes de pasar al siguiente.
El proceso de negociación es relativamente lento, deben
formarse relaciones y las propuestas se
analizaran con mucha cautela.
By: Perla Ramirez
By: Perla Ramirez
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