Idioma
en los negocios:
Italiano, aunque existen algunas personas de
negocios que hablan inglés.
Citas:
La puntualidad es importante. Se recomienda
confirmar las citas en fechas cercanas a su celebración.
Vestimenta:
Debe ser elegante y con cierto toque clásico.
Los italianos son muy mirados con el vestuario, y lo valoran como algo muy
importante.
Saludo:
Suele ser muy efusivo y, adicional a dar la
mano, puede seguir unas palmaditas en la espalda o bien agarrar el brazo, si
tienen cierta confianza.
Haciendo
negocios:
Las empresas se suelen regir por un liderazgo
familiar.
Tanto los hombres como las mujeres, gozan de un
plano de igualdad bastante elevado.
Las comidas de negocios son bastante
habituales, no es extraño que un negocio se discuta alrededor de una mesa. Si
usted invita que sea a un lugar de calidad.
Es probable que tarde el proceso de la negociación.
A los italianos les gustan los productos de
calidad, Por ello es muy importante remarcar siempre en cualquier conversación
o negociación este dato.
Recomendaciones
para tener éxito en los negocios con Italia
Las conversaciones deben desarrollarse en un
ambiente cordial y familiar.
Los italianos no se sienten comodos en
situaciones de excesiva formalidad.
Las negociaciones pueden ser largas y cuanto más
importante es el negocio, más tiempo de análisis se requiere y más tiempo se
demora en la decisión.
Las tácticas de presión para provocar una
decisión positiva son interpretadas como signo de debilidad.
Sus argumentaciones son muy expresivas con un
extraordinario volumen de voz utilizando mucho el para lenguaje.
El lenguaje corporal es apasionado y se apoya
en una gran variedad de gestos.
Los regalos de negocio solo se entregan a
niveles directivos, siendo muy valorados los libros de lujo con ilustraciones
de alta calidad.
By: Marty Novelo
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