República Portuguesa
Este país que se encuentra en el occidente de Europa es
el país indicado para hacer negocios ya al ser un país desarrollado hay más
facilidades de hacer negocios. Conoce un poco este hermoso país y aprende como
hacer negocios en él.
Idioma
en los negocios:
El idioma oficial de Portugal es el portugués y es poco
común que hablen otro idioma.
Como
causar una buena impresión en una negociación en Portugal
Citas:
En Portugal las citas deben de programarse con al menos 2
semanas de antelación y se deben confirmar 2 o 3 días antes del programado que
se lleve a cabo. La puntualidad es importante y es signo de respeto.
Vestimenta:
La vestimenta debe ser formal y conservadora. Los hombres
y las mujeres deben de usar trajes de color oscuro. Los portugueses valoran
mucho la imagen que proyecta la contraparte así como que calzado, ropa y reloj
llevas puesta y toman en cuenta las marcas de tus prendas.
Saludo:
Para saludar, el apretón de manos es suficiente, es común
utilizar títulos con el apellido. También se utiliza Senhor (Sr.) o Senhora
(Sra.) seguido del apellido.
Haciendo
negocios:
Para los portugueses la relación personal es muy
importante para hacer negocios y por ello se toman el tiempo suficiente para
conocer a la contraparte. Antes de entrar en materia de negocios existe una
charla informal en la que se intenta conocer a su contra parte y se debe de
esperar que ellos decidan iniciar los asuntos de negocios.
Las presentaciones deben de ser objetivas y concisas, de
igual manera se deben de implementar material gráfico y cifras para hacer más
atractiva la información. De igual manera, es muy importante contar con
material impreso en portugués.
Las reuniones no son para tomar decisiones sino que son
únicamente para exponer argumentos. El proceso de negociación es lento y se
tomaran el tiempo para analizar cada detalle.
Se debe evitar las tácticas de ventas agresivas porque se
puede considerar que se les está presionando para decidir ya que las decisiones
las toman en el nivel alto de la organización.
Es útil saber que Portugal se encuentra en el 23° puesto
del Doing Businees de los 189 que conforman este ranking, que lo clasifica como
uno de los países donde hay facilidad para hacer negocios.
Conociendo
un poco más de Portugal…
República Portuguesa es un país soberano miembro de la
Unión Europea, constituido como un estado de derecho democrático. Es miembro
fundador de la OTAN (Organización
del Tratado del Atlántico Norte), de
la ONU (Organización de las Naciones
Unidas) y de la OCDE (Organización
para la Cooperación y el Desarrollo Económicos).
Localización:
Portugal se localiza en el suroeste de Europa, en la
península ibérica. Limita al este y al norte con España, y al sur y oeste con
el océano Atlántico. Comprende también los archipiélagos autónomos de las
Azores y Madeira situados en el hemisferio norte del océano Atlántico. Su
capital es Lisboa.
Economía:
Portugal es un país desarrollado y su economía es la número
46 del mundo por volumen de PIB. Su deuda pública en 2015 fue de 231.345
millones de euros, un 129,00% del PIB y su deuda per cápita de 22.355 € euros
por habitante. La economía de este país está basada en los servicios
representando el 71% de su PIB anual.
El PIB per cápita de Portugal, en 2015, fue de 17.300€
euros, por lo que se encuentra en el puesto 42 de 196 países. Esto indica que
en Portugal hay buena calidad de vida.
Su moneda oficial es el Euro que equivalen a 20.8544815
pesos mexicanos.
Población:
La población total de Portugal es de 10 562 178 habitantes,
el 84.6% de la población es católica y la tasa de alfabetización es de adultos
es de 93.3%.
Turismo:
Portugal es considerado como “Un maravilloso jardín junto
al océano” el cual ha sabido conjugar las playas con las grandes ciudades. Sus
playas más importantes se encuentran en Algarve, Madeira y las Azores, y la
capital del país Lisboa es la cuidad más visitada y la cual cuenta con grandes
barrios medievales que recorrer.
El turismo religioso es quizás el de mayor auge ya que
siendo Portugal un país completamente religioso lleno de templos y cultos, los
turistas pueden visitar la ruta de las catedrales y presenciar las
peregrinaciones que se realizan en dicho país.
Gastronomía:
La gastronomía de Portugal es principalmente mediterránea
con influencias árabes, españolas y brasileñas que presentan ingredientes como
el pan, aceites, especias, quesos y demás carnes, destacando también su
tradición vinícola.
Días
festivos:
Portugal es un país muy religioso, por lo que se celebran
todas las festividades mundiales para el catolicismo, además de sus
particulares fiestas religiosas como el Carnaval, la Fiesta de la Flor en
Madeiras y la Fiesta del Espíritu Santo en las Azores. También tienen fechas
importantes como el 25 de abril, en el que se conmemora la Revolución de los
Claveles; el 1 de Mayo, día del trabajo, y el 1 de diciembre, Día de la
Independencia.
Estos días se deben de tomar en cuenta a la hora de hacer
negocios y programar las citas ya que puede resultarles ofensivo hacer citas en
esos días.
Clima:
El clima en Portugal es del tipo Atlántico-Mediterráneo,
por lo que resulta ser lluvioso y frío en el norte, mientras que en el sur es
seco y caluroso; además Portugal es uno de los países más calurosos de Europa.
Puedes
viajar a este país sin visa pero si con pasaporte por 90 días.
By: Rodrigo Chablé
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